Negotiations Skills

Θεματολογία

Ακολουθεί η θεματολογία που θα αναπτυχθεί στα πλαίσια του σεμιναρίου:

• Εισαγωγή - στόχοι
• Ορισμός της εννοίας "διαπραγμάτευση"
• Οι φάσεις της διαδικασίας διαπραγμάτευσης
• Παράγοντες που επιδρούν
• Συνηθισμένα προβλήματα και εμπόδια
• Οι τρεις βασικές παράμετροι: Χρόνος, πληροφορίες, ισχύς
• Η μέθοδος
• Διαχωρισμός προσώπου/προβλήματος
• Προτεραιότητα στα ενδιαφέροντα όχι στις θέσεις
• Εναλλακτικές οδοί για αμοιβαία οφέλη
• Χρήση αντικειμενικών κριτηρίων
• Η διαδικασία: η προετοιμασία, η διερεύνηση, οι προτάσεις, το κλείσιμο
• Το προσωπικό στιλ διαπραγμάτευσης
• Σχέση με το κοινωνικό στιλ
• Κίνητρα, προτιμήσεις, ανάγκες
• Η επικοινωνιακή πτυχή των διαπραγματεύσεων
• Αποτελεσματική ακοή
• Ενθάρρυνση του συνεργάτη για ομιλία
• Μη λεκτικά σήματα
• Δημιουργία κλίματος εμπιστοσύνης και αμοιβαίου σεβασμού
• Η θετική συμπεριφορά
• Παιχνίδι διαπραγμάτευσης
• Συμπεράσματα

Βεβαιώσεις

Στους συμμετέχοντες θα χορηγηθούν βεβαιώσεις συμμετοχής, ελεγχόμενες και εγκεκριμένες από το www.kariera.gr και τον παγκόσμιο leader στην αγορά εργασίας www.careerbuilder.com

Κόστος συμμετοχής

Εταιρίες (ατομικό): 300,00 €
Ιδιώτες (ατομικό): 200,00 €
Φοιτητές (ατομικό): 160,00 €
Εταιρίες (2 άτομα, τιμή ανά άτομο): 270,00 €
Ιδιώτες (2 άτομα, τιμή ανά άτομο): 180,00 €
Φοιτητές (2 άτομα, τιμή ανά άτομο): 140,00 €